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地區經銷:BS HOME、 SKEMA、FORMOSA
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地板裝修、地板翻新、客製化施工、舊地板拋磨翻修
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其他資訊

 

 

  頂尖業務員沒有絕對的典範,成功竅門,也沒有一套滿分的標準答案,只有各憑本事的銷售風格與天賦。

  本書由兩位身經百戰的遠雄超級業務員現身說法,以其實戰精華,分享切身經驗,揭露成功、快樂的銷售捷徑與祕訣,以及獨特的工作哲學和人性化的優勢銷售特質。

  尤其面對全球性的金融海嘯,經濟愈是不景氣,優秀「業務」更是企業最求才若渴的職務。但隨著環境的演變,銷售專業服務也由早期的「交易式銷售」,發展成為近年的「顧問式銷售」,客戶會需要更多專業建議。

  而遠雄超級業務員,正是優秀「顧問型業務」的典型代表,他們究竟如何

  開發個人優勢,快樂作業務?如何發揮創意,確保業績長紅?其成功經驗讓人耳目一新。

作者簡介

鍾坤霖

  軍中輔導長退役後,小鍾即以作業務為職涯目標。

  曾經,為了拜訪客戶,他一個月走壞一雙新鞋;一年可以賣上100戶房子的小鍾,每年由老客戶介紹的案件就占成交量的一半,可見他經營老客戶的用心。為了成為頂尖業務員,小鍾付出的也比別人多。

  他總在最短時間內,就能用心聽出客戶真正的需求,引發客戶對好宅的渴望,深獲客戶信任,甚至對客戶產生相當程度的影響力,一遇到相關房地產的疑難雜症,常會主動想聽聽他的意見,希望得到「有未來性」的置產及投資策略。

  他深諳經營客戶的藝術,最難纏的奧客,遇到他,也變成死忠的好客,他總是充滿創意,應變巧妙而靈活,讓銷售境界大不同。

許美淑

  她被朋友暱稱為阿美,沒有傲人的背景學歷,也沒有一流口才或人脈,初入行時,業績甚至掛零長達八個月。之後,卻創下成功銷售遠雄明德及遠雄爵士兩案各近1/3戶數的驚人佳績;也曾在一天之內,成交了十幾戶總價數億元的住宅;而每當她調赴新建案,許多老客戶也會聞風而至,再購率奇高無比。

  在業務員流動率頗高的普遍現象中,阿美大專畢業後,在遠雄建設一待就是十幾年,幾乎各種類型的建築案──從廠房、辦公室、一般住宅、到各類中高價位的別墅、豪宅──她都賣過,資歷極為完整,為人熱忱、積極、勤奮、溫暖,永遠懷抱夢想和希望。她,彷彿手握贏得客戶好感的金鑰匙,輕輕鬆鬆就能開啟成交之門。

 

 

  • 出版社:天下文化    新功能介紹
  • 出版日期:2009/01/23
  • 語言:繁體中文

 

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記者潘慧中/綜合報導

吳宗憲相當疼愛黑貴賓愛犬「Bingo」,最近帶毛小孩一起錄《小明星大跟班》,原以為愛犬最喜歡吃和牛,Sandy(吳姍儒)也覺得毛孩真的很難餵,怎料牠不但不挑食還吃得津津有味,氣得他直呼:「你在家裡是怎樣!?家裡沒溫暖是吧!?」

 

▲▼Bingo一開錄變得完全不挑食。(圖/翻攝自YouTube/我愛小明星大跟班)

 

「這隻狗是吃和牛的!」吳宗憲笑指愛犬Bingo,沒想到,毛孩一到現場來者不拒任何食物,他看了都傻眼拍桌:「出來外面吃成這個樣子!」愛犬則露出一臉無辜滿足的表情,相當惹人憐愛。

 

▲▼Bingo狼吞虎嚥狂吃,氣得吳宗憲傻眼拍桌。(圖/翻攝自YouTube/我愛小明星大跟班)

 

吳宗憲透露Bingo真的很難搞、很難餵,「牛肉3分熟牠也不吃!」而且毛小孩是不吃雞肉的狗,「會過來聞一聞(雞肉),然後嗤一聲離開!」Sandy聽了也認同地說:「還會撇開這樣偷看、斜眼看!這麼沒水準,好任性喔,真是沒家教。」

 

▲吳宗憲模仿Bingo聞到雞肉的反應。(圖/翻攝自YouTube/我愛小明星大跟班)

事實上,吳宗憲曾透露自己習慣獨處,連《綜藝玩很大》出國的時候,他都習慣待在房間默默做自己的事,但有了Bingo的陪伴後,即使一個人住,只要愛犬每天都跟他在一起就是莫大的慰藉,他甚至開玩笑說:「如果Bingo會講話,一定把Bingo滅口,因為牠知道太多秘密了!」

 

▲金門緬甸蟒夏天大多在晚上出沒,秋、冬則是白天。(圖/金門縣消防局提供,下同) 地方中心/綜合報導 一條4公尺長的「緬甸蟒」7日溜進金門金寧鄉一處雞舍,看到滿屋子的雞隻便大快朵頤「吃到飽」,直到清晨才被辛姓主人發現,肚子明顯隆起已經吞了不少隻雞。消防隊獲報後隨即前往古寧村慈湖農莊10號農舍,3名消防人員費了一番功夫才將蛇制伏,並交由金門畜試所或台灣動物園,由於已經太大條所以「不會野放」。 請繼續往下閱讀...

▲飼主才剛坐上馬桶,地板就竄出一顆「基頭」。(圖/有點毛毛的/粉專當熊熊遇上胖胖提供) 寵物小組/綜合報導 炙熱的視線讓人壓力好大!一名飼主日前帶柯基犬胖胖到狗樂園玩耍,中途突然「感覺來了」想去化妝室,讓狗狗暫時在外面等。沒想到才剛脫下褲子,廁所門縫竄出一顆「基頭」監視,讓她尷尬又好笑的直呼,「你有必要讓全世界都知道你媽在廁所嗎!」 ▲胖胖肥美的下半身好像雞腿XD (即時接收毛毛軍團訊息!快加寵物雲Line) 馬麻表示,1歲2個月的胖胖是個黏人的孩子,平常在家裡上廁所,牠也要跟在門口等,「平常牠都會乖乖等我,那天不知道是怎麼了,我坐到馬桶上不到5秒鐘,就看到一個頭就跑進來!」胖胖似乎是擔心她會被吃掉似的,堅持要露臉保護。馬麻本來想好好蹲廁所,到後面根本完全沒感覺了。 ▲胖胖平常在家也是到廁所門口陪馬麻上廁所。 (ETtoday寵物雲有IG了,快按追蹤:) 這張照片分享到網路上之後,許多網友紛紛留言笑說,「牠怕你被馬桶吃掉」、「快抱緊抓偷窺狂」、「從外面看一定很好笑,屁屁露在外面」、「媽媽辛苦了XD」、「會不會卡住」、「確定不是偷拍狂?」、「牠真的好可愛喔,連上廁所也要跟著」、「太黏人有時候也是蠻辛苦的哈哈哈」、「甜蜜的負擔」。 更多精彩影音:


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